당신이 아직 모르는 트래픽을 늘리는 법
2019년의 Brightedge 연구에 따르면 추적 가능한 웹 트래픽의 53%가 자연 검색 결과에서 비롯됩니다. 이를 유료 검색 트래픽의 15%와 비교하면 검색 엔진 최적화(SEO)가 왜 그렇게 중요한지 알 수 있습니다.
트래픽을 늘리는 방법은 바로 SEO 입니다.
SEO는 단순한 트래픽 견인요소가 아닙니다. SEO의 주요 KPI는 자연 검색량의 증가는 물론 후속 리드 생성, 다른 마케팅 채널의 동반 성장과 브랜딩이 가능합니다 .
예를 들어, 더 많은 자연 검색어 트래픽으로 들어오니 더 많은 사람들을 리타겟팅할 수 있습니다. 즉, 유료 디지털 채널을 활용하여 처음부터 인터넷에 유입되는 대신 자연 검색어 트래픽이 늘어납니다. 또한 검색어를 통해 들어온 만큼 퍼넬 과정에서 이탈도 적은 고객의 유입을 확인할 수 있습니다. 그와 더불어 네이버, 구글에 자사 SNS 노출로 인해 고객 도달이 높아지고 브랜딩 구축이 용이해지는 것 입니다.
또한 SEO 작업으로 인해 당신의 사이트가 SERP(Search Engine Result Page, 검색결과페이지)에서 1페이지에 노출되고 상위에 노출된다면 SEM에 신경은 조금 덜 써도 됩니다.
자연스레 광고비를 줄일 수 있게 되는 것이고, 즉 고객 획득 비용(CAC)을 줄이게 됩니다.
즉, 안 하는 순간 Zero Traffic이 되는 SEM과 달리 SEO는 한 번 구축만으로도 그 가치가 구축되고 시간이 갈 수록 누적되니 무조건 써야 하는거죠. (개인적으로 SEO 구축 후 SEM 운영, 이후SEO 운영을 통한 업데이트 방식을 추천합니다.👍👍👍)
1. 한 달에 한 번 포스팅
방대한 콘텐츠 마케팅 및 SEO 계획을 가지고 당신에게 일주일에 2~5개의 블로그 게시물을 게시하자는 수 많은 에이전시들이 있습니다. 돈도 돈인데, 말할 것도 없다면 그렇게 할 필요가 없습니다. 대신 한 달에 단 하나의 콘텐츠만 게시하는 것으로 시작해보세요. 헬스트레이너 같은 말인데 처음부터 무리한 목표보다는 달성 가능한 목표를 가지고 도전하시고, 차츰 늘려가세요.
- 고객으로부터 가장 자주 묻는 질문을 수집합니다(또는 이러한 질문이 없는 경우 구매 전후에 고객에게 어떤 질문을 했는지 물어보세요).
- 그 질문의 목록을 만드세요. 이에 대한 답은 이제 앞으로 작성할 블로그 게시물이 될 것입니다.
- 네이버(블로그, 카페, 지식인), 구글, Quora 검색하여 다른 사람들이 유사한 질문에 어떻게 답변했는지 확인하세요.
- 이제 당신의 전문 지식을 사용하여 답변을 작성해 보세요
- 짠! 블로그에 올리세요. 클릭을 부르는 제목과 썸네일 그리고 간단한 URL로 작성해야 합니다.
- 이런 식으로 매달 새로운 질문에 대한 답변을 올리세요.
삼성전자나 엘지전자에서 트래픽이 가장 많이 발생하는 페이지가 무엇인지 아시나요? 바로 제품에 대한 질문과 답변, FAQ 페이지입니다. 강추강추 완전 강추합니다. 👍👍👍
2. 백링크 만들기
백링크는 검색 엔진이 사이트의 신뢰성을 이해하는 데 기준이 되는 요소입니다. 신생 도메인은 백링크가 없으므로 검색엔진이 웹사이트를 신뢰할 수 없게 만듭니다. 그래서 기존 도메인을 구매하기도 합니다. 도메인이 오래될수록 좋은 백링크 프로필(또는 최소한 백링크 프로필에 대해 이야기할 수 있음)을 가지고 있기 때문입니다. 하지만 신규 도메인으로도 백링크 프로필을 구축하고 검색엔진으로 부터 인정을 받을 수 있습니다.
- 네이버(블로그, 카페, 지식인), Quora 등에서 관련 질문에 답변을 달면서 당신이 만든 포스팅 링크를 추가해 보세요.
- 기사를 동영상으로 만들고 YouTube에 업로드하세요. 세계에서 2번째로 큰 검색엔진인 YouTube를 활용해야 합니다.
- SNS를 통해 정기적으로 포스팅을 홍보하세요. 물론 앞 단계의 목표는 커뮤니티를 구축하는 것 입니다. 그 이후 자연스러운 포스팅 노출을 통해 유입이 생깁니다.
시간이 조금 걸리는 일 입니다. 하지만 머지 않아 그 달콤한 열매, 결과를 확인하실 수 있습니다.
3. SEO 전문가 도움 받기
한국과 달리 외국의 경우 SEO는 마케팅의 전문 영역이다보니 사용 금액이 만만치 않습니다. 물론 국내도 삼성전자, 엘지전자 등 대기업의 경우 우수한 글로벌 SEO 전문가의 서비스를 받고 있지만 아직 대부분의 국내기업은 그와 같은 비용을 쓰려는 기업은 없더라구요. 아시다시피 국내 비즈니스 대부분이 네이버에 의존도가 높기 때문입니다. 하지만 검색점유율이 변하고 있고, SEO 가치를 이해함에 따라 몇몇 기업들도 SEO 전문가를 찾고 있습니다.
- 키워드 조사: 인기있는 키워드를 조사하면 월별/분기별 전략을 세울 수 있습니다. 경쟁사 그리고 산업군에 따른 키워드 조사를 통해 콘텐츠와 운영 전략을 수립한다면 키워드 경쟁 우위를 통해 즉각적인 효과를 확인할 수 있습니다.
- 백링크 프로필 구축: SEO 전문가는 백링크를 분석하고, 관리할 줄 압니다. 스팸링크 처리, 새로운 링크 생성을 위해 어떤 팁이 있는지 확인해 보세요. 관리가 됨에 따라 도메인 신뢰도가 올라가고 SERP의 순위도 올라가게 됩니다.
- 웹사이트 진단: SEO의 핵심 부분은 사이트 속도 및 내부 사이트 링크를 포함한 웹사이트의 UX에 대한 진단입니다. SEO 전문가는 사이트를 감사하고 UX를 개선해서 검색엔진 기준에 기술적인 미흡이 없도록 관리하는 사람입니다. 기획자, 디자이너, 개발자에게 무엇을 개선해야 하는지 알려주는 총감독 역할입니다.
맺음말
요즘 지식인을 보면 SEO 관련 질문이 종종 올라오는 것이 보입니다. 저도 요즘 가끔 답변도 달고 있는데요, 😅😅😅 이전과는 다르게 이제 한국에서도 SEO 관심도가 높아지는 것이 피부로 느껴집니다.
SEO는 지금 당장 필요 없어 보일 수 있습니다. 왜냐하면 다들 안 하거나 모르고 있거든요.
하지만 SEO는 하루라도 먼저 하는 것이 무조건 유리합니다.
남들과 같이 시작하지 말고, 먼저 시작하세요!
