사업/서비스 활성화를 위한 5가지 마케팅 팁
신규 사업을 시작할 때, 새로운 서비스를 론칭할 때 많은 사람들은 기대감과 자신감으로 넘쳐 납니다. 하지만 대부분의 경우 실패할 확률이 높습니다. 망해가고 있는 비즈니스는 되살리고, 시작하는 비즈니스는 어떻게 하면 초기부터 활성화가 되는지 5가지 팁을 알려 드립니다.
1. 보도 자료 및 기사를 통해 평판 구축
보도자료 배포는 기업이 대중에게 주목받을 수 있게 만드는 방법 중 하나입니다.새로운 비즈니스 오너, 서비스 담당자가 되었을 때 보도자료를 낸다는 것은 정말 흥미로운 일 입니다. 어떻게 해야 보도 자료를 통해 사람들에게 존재를 알려줄지, 무엇 때문에 나왔고, 어떻게 도움이 되는지 초안을 작성하고 인터뷰하고 기사가 올라가는 것을 모니터링하는 것은 정말 신나는 일 입니다.
정말 중요한데 급한 마음에 서비스 준비가 미흡함에도 사이트를 방문하라고 보도자료를 내는 경우가 있습니다. 티저가 아닌 다음에는 보도자료를 내보내기 전에 사업과 서비스가 대중에게 노출되도 괜찮은지 충분히 확인 후 진행해야 합니다. 성급하게 보도자료를 냈다가 별거 없는 서비스를 경험하는 순간, 고객은 떠납니다. 😱
2. SNS를 운영하세요
브랜드 노출을 높이기 위한 SNS 사용은 완전 필수사항입니다. 대부분의 경우 온라인 인지도는 오프라인 인지도만큼 강력해야 합니다.
예산이 적더라도 국내에는 크몽, 해외에는 Fiverr, Upwork와 같은 사이트에는 페이지 구축에 많은 비용을 청구하지 않는 프리랜서 SNS 관리자가 있습니다. 당신이 원하는 타겟과 상호 작용하고 콘텐츠를 게시하며 SNS를 관리받을 수 있으니 이를 사용하여 시작하고 필요에 따라 다양한 채널로 확장해 보세요.
3. 마법같은 SEO
우리 모두가 중요함을 알고 있는 SEO, 대략적으로 이해하고 있지만 대부분의 사람들은 깊이 있게 설명할 수 없는 마법의 단어입니다. 검색 엔진 최적화를 의미하는 SEO는 비즈니스 담당자라면 가장 중요하게 챙겨야하는 항목입니다. 왜냐하면 대부분의 사람들이 네이버, Google에서 당신의 사이트를 찾을 수 있도록 도와주기 때문입니다.
예를 들어, 당신이 서핑스쿨을 검색한다면 Google에서 "서핑스쿨" 또는 "서핑교습", "서핑훈련"과 같은 키워드를 검색할 때 당신의 사이트가 최상단, 눈에 띄게 보여지기를 바랍니다. 예르들어 음식점, 동네유료주차장, 분양사무소에서 일하는 사람도 마찬가지입니다. 누군가 네이버, Google에 검색하면 그 사람의 콘텐츠가 페이지에 표시되어야 합니다. 전담팀 또는 전문 에이전시를 통한 꾸준한 관리를 받아서 운영해야 합니다.
4. 틈새 시장에서 인플루언서 찾기
이제 막 시작하는 사업경우 나의 팔로우를 늘리기 위해 다른 사람의 팔로워를 활용해야 합니다. 제가 추천하는 방법은 마이크로 인플루언서와의 협업입니다. 연예인은 아니지만 약 3000명 정도의 팔로워가 있는 그들은 대중들에게 친근하고, 진솔하게 어필할 수 있는 SNS 능력자들입니다. 대부분 금전적 보상을 원하지만 때로는 재미난 협업을 시도해 볼 수 있습니다.
예를 들어 마이크로 인플루언서가 없는 것을 제공하는 것 입니다. 우리가 가진 크리에이티브팀의 서비스를 이용할 수 있게 하거나, 공동작업을 통한 홍보 등 다양한 아이디어로 돈이 아닌 가치의 교환을 해보세요. 그 과정을 통해 인플루언서와 갑을관계가 아닌 동반 협력 파트너 관계가 생성될 수 있습니다.
5. 이메일 마케팅
SNS에서 수천만, 수억 명의 팔로워를 갖는 것은 정말 훌륭한 결과입니다. 그야말로 나의 사업과 브랜드에 관심있는 고객에게 SNS를 통해 정보를 주고 받는 것은 멋진 일이죠. 그러다보니 요즘 좀 찬밥신세가 된 이메일 마케팅. 사실은 SNS 팔로우만큼이나 중요한데 요즘 많이들 간과하고 있습니다.
일단 이메일 주소를 수집하는 것이 몹시 중요합니다. 그래야만 이메일을 보낼 수 있으니까요. 이메일 주소가 수집되었다면 이제 고객에게 방문 동기를 부여하는 블로그 게시물, 새로운 제안 및 "생일 축하합니다" 또는 "기념일 축하" 메시지를 보낼 수 있습니다. 정말 재미없게 광고, 신제품소개 보다 좀 더 세련된 이메일 작성법은 따로 언급하도록 하겠습니다만, 일단 열어보게 만드는 제목이 중요하다는 점!
이메일 마케팅의 장점은 SNS에서 일일히 팔로워에게 DM을 보낼 필요 없이 개인 맞춤형 자동 이메일을 보낼 수 있다는 점 입니다. 쉽게 일하고 유입과 전환을 높이는 그야말로 스마트 솔루션!
맺음말
십여년 정도 전, SKT 신규사업이나 realplayer 등 대기업, 글로벌 프로젝트들도 기억이 납니다. 보도자료 만들고, 오프라인 행사 준비도 하고, 앱스토어 관리도 하고 성과도 내고...
그러다가 몇 년 후 창업공모전 수상으로 신규사업창업했던 기억이 납니다, 그 때는 일 년 반의 시간동안 퇴직금을 포함하여 많은 돈을 손실했던 기억이 납니다.
돌아보면 성공하는 사업이나 서비스에 대한 정답은 없는 것 같습니다. 왜 성공했는지, 실패했는지 그 때마다 포인트가 달랐습니다. 결국 과거에 성공한 전략은 오늘 사용할 수 없다는 말이 정말 맞는 말 입니다.
다만 성공하기 위해서 빼먹으면 안 되는 것이 있습니다. 이것조차 안하고 대박을 바라면 안 되는 리스트, 무조건 검토해야 하는 팁이니 내가 지금하고 있는 일에서 빼먹은 것은 없는지 돌아 보세요. 😉
10가지 마케팅 트렌드 - 2021 상반기 결산
코로나19와 더불어 마케팅 시장은 큰 변화를 겪고 있습니다. 일상에서 비대면의 요구가 급격히 늘어났고, 그에 따른 온라인 횔용도가 높아졌습니다. 여행과 레저 산업은 몰락했지만 집콕에 따른 집꾸미기, 밀키트가 증가했습니다. 또한 팬데믹 시대 건강에 대한 염려와 더불어 건강기능식품의 성장 등 코로나로 인한 많은 변화가 일어남에 따라 많은 기업들이 발빠르게 전략 수정을 하고 있습니다.
1. VOICE SNS
Clubhouse (클럽하우스)의 경우 최근 아주 핫한 서비스였습니다. 엘론머스크의 비트코인 투자 정보, 인기 연예인의 잡담으로 유명해진 서비스인데 사실 비슷한 것은 옛날부터 있었죠. 88올림픽, 호돌이가 유행하고 나팔바지가 다시 유행하듯 유행은 돌고 돈다는 말이 새삼 와닿습니다.
예전의 경우 다양한 메신저(네이트온, MSN, AOL 등)에서 음성채팅을 지원하였지만 이모티콘과 세련된 UI/UX에 말려 차차 음성채팅의 기능은 사라지게 되었습니다. 그러다가 최근 클럽하우스나 음(mm, kakao corp. https://www.mm.xyz/)이 등장하며 새로운 마케팅 채널로 주목 받고 있습니다.
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2. 마케팅 자동화 (Marketing Automation)
마케팅 자동화는 많은 솔루션 회사들에게 돈을 벌어줄 만큼 성능이 입증된 도구입니다.
그러다보니 지난 몇 년 동안 마케팅 팀은 새로운 기술(새로운 툴)을 통합하여 이상적인 마케팅 자동화를 수행하기 위해 투자를 하고 있습니다.
사실 몇 년 전만 하더라도 마케팅 자동화 기술이 주류가 될 때까지 마케터는 마케팅과 영업을 원활하게 통합하기 위해 고객분석, 수집 자료 정리 등 시간과 인력을 투자하여 업무를 처리해야 했습니다. (아직도 그런 회사가 있던데 바꾸셔야 합니다! 강추! 강력추천!)
하지만 이제 마케팅 자동화를 통해 손쉽게 리드 생성 관리가 가능합니다. 결국 이는 리드 육성 및 고객 참여의 후속 측면으로 확장되어 궁극적으로 판매 수익을 증대시키고 담당자 업무 효율화를 돕고 있습니다.
대부분의 마케팅 전문가는 이미 소셜 미디어 자동화 및 이메일 마케팅 자동화에 대해 잘 알고 있습니다.
최근 크게 향상된 자동화의 한 측면은 데이터 기반 자동화인데 여기에는 인공 지능, 기계 학습 및 데이터 분석 도구를 사용하여 청중에 대한 통찰력을 추출하여 마케팅 전략 및 전술을 개선하는 방법이 포함됩니다.
아직도 마케팅 자동화 전략이 없다면 지금이라도 데이터 중심의 마케팅 자동화 방안을 도입하세요. 2021년 연말에 리드 창출, 크로스셀 및 업셀 (교차판매, 상위제품판매)의 실적을 통해 성과를 증명할 수 있습니다.
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3. Live Video Contents
라이브 커머스, 유튜브 실시간 방송 등 실시간 방송 콘텐츠가 넘쳐나고 있습니다. 저도 최근 라이브커머스 프로젝트를 진행중인데요, 커머스에서 요즘 그만큼 마케팅 효과가 좋은 채널이 없어 보입니다.
코로나 19 사회적 거리 두기에 따라 자연적으로 오프라인이 위축되고 라이브 활동, 특히 비디오 라이브 스트림이 증가했습니다. 라이브 비디오는 청중이 존재하고 실시간으로 연결되기 때문에 가장 매력적인 콘텐츠 유형 중 하나입니다.
더욱이 사람들은 라이브 비디오가 실시간 액션 스트림의 일부이기 때문에 더 사실적이고 사실적인 것으로 인식합니다. 따라서 라이브 콘텐츠 전략은 모든 브랜드에 긍정적인 영향을 미칩니다.
이미 설문 조사에 따르면 48%의 마케터가 2021년에 비디오 마케팅 예산을 늘리겠다고 말하고 있습니다.
라이브 스트리밍의 부상의 주요 특징 중 하나는 TV가 아닌 온라인 매체 전문가의 가치 상승입니다. 잘 나가는 유튜버, BJ는 이제 TV에 나오는 연예인 보다 더 많은 광고비를 받는 브랜드가 되었습니다.
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4. 인플루언서 마케팅
인플루언서 마케팅은 특히 소셜 미디어 플랫폼에서 마이크로 인플루언서의 확산과 함께 몇 년 동안 강력해졌습니다. 2021년에 이 산업은 글로벌 기준 약 138억 달러(한화 14조)로 성장할 것으로 예상됩니다.
많은 기업에서 2021년은 전담 인플루언서 마케팅 예산을 확보한 첫 해로, 소셜 미디어 및 콘텐츠 마케팅과는 달리 분리해서 예산을 배정할 정도로 중요해진 전략입니다. 하지만 예산을 따로 받았다고 각기 돌아가는 것이 아니라 각각의 채널을 통합하고 더욱 유기적인 순환이 이루어지도록 마케팅 전략을 수립하고 운영해야 합니다.
주로 TikTok 및 Instagram Reels 유튜브 숏을 통해 인플루언서가 짧고 쉽게 소화할 수 있는 매력적인 동영상을 통해 청중에게 다가가는 방법을 사용하고 있습니다. 이러한 인플루언서 비디오 중 다수는 흥미, 정보, 재미, 궁금증, 지속적인 시청을 위한 구독 유도 등의 방법과 목표가 있습니다.
또한 인플루언서도 그 수에 따라 KOL(Key Opinion Leader)와 KOC(Key Opinion Consumer)로 나뉘고 각각의 플랫폼과 전략은 차별화되고 있습니다.
※ 주로 중국 시장에서 KOL, KOC라고 하는데 Micro Influencer, (Major) Influencer로 이해하시면 됩니다.
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5. Micro Moments
ZMOT, WOW Moment... 미시적 순간의 마케팅 전략은 지난 몇 년 동안 마케터가 고객 여정에 접근하는 방식을 변화시켰습니다.
인터넷의 부상과 IT 기술 발전으로 이 시대의 사람들은 이전 보다 훨씬 더 많이 사람들에게 노출할 기회가 생기고 있습니다. 마케팅은 항상 사람들의 관심을 끌기 위해 중요한 순간을 포착하고 다가가는 것이었습니다.
사람들이 엔터테인먼트, 교육 등을 찾을 수 있는 수많은 채널과 플랫폼이 있는 지금은 훨씬 더 중요해졌습니다. 만들어진 플랫폼에서 경쟁자를 재치고 더 많이, 더 강력하고 인상적이게 노출되야 합니다.
이제 마케터는 다양한 고객 접점의 순간, 많은 사람을 대상으로 하는 순간의 마케팅은 물론이고 개인의 관심을 끌기 위한 의사 결정의 순간에도 초점을 맞춥니다.
대중 대상의 노출이 거시적인 순간이라면 미시적인 순간은 고객/소비자가 계약/구매를 고민하는 순간입니다.
미시적 순간 마케팅은 타이밍과 관련성에 의해 주도되며, 연말연시 다양한 결정(선물, 감사인사, 내년계약 등)이 벌어지는 시기가 왔으니 지금 챙겨야 할 업무입니다.
2021년 하반기는 남은 기간 동안 중요한 순간, 가고 싶은 순간, 하고 싶은 일, 사고 싶은 순간을 개인별로 파악하고 그에 따른 정보를 제공하는 방식으로 진행해야 합니다.
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6. 차별화된 브랜드
바야흐로 고객이 선택의 폭을 넓어진 시대, 브랜드의 무한경쟁 시대입니다. 이러한 상황에서 고객의 결정에 가장 큰 영향을 미치는 것은 브랜드에 대한 고객의 인식입니다. 자연친화적, 고급, 가성비 등 기업의 이미지를 차별화하는 것에 대해 확실한 방향이 있어야 합니다.
제품이 단순한 제품이 아니라는 점은 이미 이해하고 있습니다. 지겨운 얘기지만 UX, CX의 중요성을 간과하면 안 됩니다. 제품은 경험을 나타냅니다. 따라서 가장 성공적인 브랜딩 노력은 제품과 연결된 진정한 경험을 전달하는 것입니다.
또한 훌륭한 브랜딩은 변화하는 소비자의 요구와 경험에 답하는 것이기도 합니다. 오늘날 브랜드는 제품, 솔루션 및 경험뿐만 아니라 개성, 사회적 가치 및 진정성으로도 구축됩니다.
2021 브랜드는 특히 젊은 세대인 밀레니얼과 Z세대가 수용할 수 있는 신뢰, 투명성 및 신뢰성을 중심으로 아이덴티티를 구축해야 합니다. MZ의 사회공헌, 가성비 등등은 누구나 추구하는 가치이니 차별화 가치를 구축하시기 바랍니다.
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7. 고객 청취(대화형) 마케팅
지난 몇 년 동안 여러 기업들은 대화형 마케팅을 위해 다양한 시도를 했습니다.
대화형 콘텐츠, 소셜 미디어 전략 또는 스토리텔링과 같이 비즈니스에서 고객과의 공감, 고객 눈높이의 정보전달, 친근감 확보 등 관계형성을 높이기 위해 사용하는 전술이 무엇이든 간에 고객과 직접 소통하는 것보다 나은 것은 없습니다. 흔히 한 다리 건너면 정보의 왜곡이 생기듯이 말이죠.
대부분의 전통적인 마케팅 채널은 단방향이어서 브랜드가 잠재고객과 연결할 수 있지만 그 반대는 불가능합니다.
하지만 현재 기업들은 고객과 소통할 수 있는 다양한 채널을 열고 운영하고 있습니다. 이것은 일반적인 고객 서비스 불만 처리 및 기타 사항을 넘어서는 것입니다.
대화형 마케팅은 목적이 있는 대화를 통해 의미 있는 고객 상호 작용을 목표로 합니다. 성공적인 대화형 마케팅의 핵심은 비즈니스나 제품이 아니라 고객, 고객의 필요, 욕구 및 욕구를 중심에 두는 것입니다.
마케터는 리드에 대한 정보를 포착하기 위해 서두르지 않아야 합니다. 그래야 50~90%가 대화를 조기에 떠날 위험이 있습니다.
물론 많은 브랜드가 전화 통화, SMS, 소셜 메시징 및 챗봇을 통해 고객 참여를 유도하는 COVID-19의 출현으로 대화형 마케팅에서 많은 것이 발전했습니다.
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8. 모바일 마케팅
새해까지 얼마 안 남은 상황에서 2022년에는 모바일 커머스가 무려 68% 성장할 것이라는 예측에 주목하는 것이 중요합니다.
따라서 내년을 앞두고 탄탄한 모바일 마케팅 전략을 갖고 있는 기업들이 모바일 커머스의 성장을 활용할 수 있는 유리한 위치에 있다는 것은 자명합니다.
이러한 성장은 팬데믹이 불러온 특정 기술 발전을 강화한 여러 방법 중 하나입니다.
모바일 마케팅의 도전은 소셜 미디어와 이메일에서 비디오 및 유료 광고에 이르기까지 다양한 마케팅 형식을 가로질러 모든 것을 포괄한다는 것입니다. 제가 추천하는 것은 모바일 푸시 알림 및 모바일 SEO와 같은 혁신적인 전략을 적용하는 것 입니다.
예를 들어 푸시 알림의 경우 사용자의 40%가 수신 후 1시간 이내에 상호 작용합니다. 푸시 알림은 성가시다는 의견에도 불구하고 확인율이 90%이니 안 할 수가 없죠.
관심을 유도하는 즉각적이고 관련성 높은 푸시 알림으로 브랜드를 눈에 띄게 만들고, 검색과 광고의 연동을 통해 유입과 전환을 설계해야 합니다.
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9. 커뮤니티 마케팅
요즘 사회 뉴스를 보다보면 커뮤니티의 강력한 힘을 느낍니다. 마케터 입장에서 제가 보배나 일베에서 강력한 영향을 미칠 수 있다면 정말 못하는 것이 없을 거라고 생각이 듭니다. (레딧 등 글로벌 커뮤니티도 장악하면 세계 정부 수립도 가능하지 않을까요😁) 하지만 어줍잖은 댓글 작업은 커뮤니티 고수들에 의해 낱낱이 까발려지고 오히려 역풍을 맞기도 합니다. 아무튼 마케터는 커뮤니티와 건전한 방향으로 강력한 관계를 갖는 것이 그 어느 때보다 중요해졌습니다. 입소문 마케팅은 가장 오래된 형태의 마케팅이며 솔직히 말해서 여전히 가장 강력합니다.
강력한 커뮤니티를 구축하여 제품과 서비스에 대한 소문을 퍼뜨리면 공유 연결을 기반으로 널리 널리 퍼져나간다는 성경 같은 방식은 누구나 알고 있습니다.
하지만 일부 마케터는 기업이 커뮤니티 마케팅에 참여하는 것을 꺼립니다. 커뮤니티 마케팅이 돈으로만 움직이지 않고 다양한 의견이 나오기 때문이며, 이런 일종의 살아 움직이는 역동적인 대상이기 때문에 오히려 역풍이 나기도 하기 때문입니다.
그러나 커뮤니티의 진정한 장점은 충성도가 높은 고객을 브랜드 홍보대사로 만든다는 것입니다. 이득을 정량적으로 추적할 수 없을 수도 있지만 그럼에도 불구하고 이득은 존재합니다.
커뮤니티 마케팅 비용은 눈 앞의 성과를 기대하면 안 되고, 브랜드 차별화를 확립하기 위해 커뮤니티 사용자와의 건강한 관계 확립을 위한 투자 비용으로 생각해야 합니다.
LG전자 제품 홍보, 매일유업이나 오뚜기에 대한 지지가 커뮤니티 마케팅로 인한 성과인지는 모르겠지만 아무튼 그런 성과가 나오길 기대해야 하고 적지 않은 시간(직접적인 비용이 안 들더라도)이 소요되야 합니다.
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10. 사용자 참여형 콘텐츠
청중과 진정성 있는 관계를 구축하기 위한 또 다른 성장 전략은 사용자 생성 콘텐츠를 장려하는 것입니다. UGC는 강력한 팬덤의 전조 또는 산물입니다. 따라서 일반 사용자들이 우리 짤방, 밈, 동인지 등을 만들고 사용하고 있다면 당신은 이미 성공한 마케터!
우선 사용자 생성 콘텐츠는 쇼핑객의 90%에게 구매 결정 영향을 미칩니다. 그 중 상당 부분은 UGC가 브랜드를 '인간화'함으로써 제공하는 진정성 때문입니다.
일단 사람들은 개별적인 자신의 시선으로 브랜드와 제품을 인식하고 이를 토대로 UGC를 만들게 됩니다. 이러한 인식이 긍정적이면 주변 사람에게 긍정의 시선이 전파되며 새로운 고객을 확보하게 됩니다.
주변 사람에게 전파되는 사회적 증거는 매우 효과적인 것으로 입증되었습니다. UGC를 활용하기 위해 사용자가 공유, 다른 사람들이 참여하도록 지원해야 합니다.
예를 들어, 연말 할인 판매를 계획할 때 삼성걸이 등장하는 UGC 콘테스트를 포함하면 브랜드를 널리 홍보하는 데 도움이 될 것 입니다. (마땅한 브랜드 캐릭터가 없다면 패러디와 같이 가벼운 방식은 어떨까요?)
UGC 전략에서 마케팅 담당자의 역할은 계획을 세우는 것임을 기억해야 합니다. 고객이 자신의 이야기를 하고 캠페인을 주도하게 해주세요. 커뮤니티와 마찬가지로 UGC에 대해 강한 의도를 가지고 강제하려는 순간 당신의 의지와는 반대로 가게 될 확률이 높습니다. 언제나 진정성 있게 진행하는 것이 정공법 입니다.
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맺음말
마케터의 의무 중 하나는 시장 행동, 고객 습관 및 기술 채택의 추세를 관찰하고 이러한 추세에서 얻은 통찰력을 통합하여 더 큰 성공을 위한 전략을 수정하고 관리하는 것입니다.
이 시점에서 마케터는 2019, 2020 그리고 2021년 상반기의 혼란을 뒤로하고 다가올 미래에 대한 준비를 해야 합니다.
단기적인 성과 그리고 장기적인 마케팅 전략이 있으니 마케터, 브랜드 및 비즈니스 리더가 보다 목적과 기대에 맞는 마케팅을 진행하시길 바랍니다.
5분이면 이해하는 유튜브 성공하기 필수 전략
멋진 동영상을 만들어서 Youtube에 올렸을 때 우리는 대박 유튜버가 될 것을 기대합니다. 하지만 실상은 그렇지 않죠. 왜냐하면 노출과 검색을 위한 가장 기본인 유튜브 SEO를 하지 않았기 때문입니다. 유튜브 대박을 위한 기본 전략 8가지 방법을 알려 드립니다. 🙌
1. 제대로 된 키워드를 사용하세요 🧐
유료 키워드 툴을 통해 동영상을 표현하는 가장 적합한 키워드를 찾아보세요.
구글 키워드 플래너, 네이버 키워드 툴, SEMRush 등등이 있겠지만 최고의 YouTube 키워드 툴은 vidlQ입니다.
vidIQ를 사용하면 인기동영상, 관련 용어 등을 포함한 모든 종류의 통계를 볼 수 있습니다.
하지만 유료라는 점. 그렇다면 무료로 할 수 있는 다른 방법이 있습니다.
바로 유튜브 검색창에서 내 동영상에 대한 핵심 키워드를 넣고, 자동완성되는 연관 키워드를 참고하여 내 동영상 정보에 키워드를 추가하는 것 입니다.
2. 잘 나가는 경쟁자의 핵심 키워드를 따라 하세요 😅
간단하고 효과적인 방법입니다.
(1) 우선 잘 나가는 경쟁자의 채널에 가서 인기 있는 영상을 클릭합니다.
아래 예시 화면처럼 경쟁 채널에 가서 Videos에서 우상단 인기순으로 정렬해서 최고 인기 비됴를 클릭!
(2) 제목과 설명글을 분석합니다. 인기 동영상이 된 이유는 제목, 설명에 낚이는 것이 한 몫하기 때문입니다.
(3) 예를 들어 '5분만에 서핑 완전 정복' 이런 키워드가 있다면 내 동영상의 제목과 설명에도 활용하는 것 입니다.
3. 핵심 키워드를 활용한 롱테일 키워드를 사용하세요 😙
막강한 경쟁자와 핵심 키워드만으로 대결해서 이길 수는 없습니다. 핵심 키워드를 포함한 롱테일 키워드 전략이 필요합니다.
앞서 얘기한 다양한 유료 키워드 툴이 있지만 무료를 원하신다면 구글이나 네이버 자동 검색어를 활용해 보세요.
위와 같이 '서핑연습' 보다는 사람들이 검색할 법한 '서핑연습 마스터'와 같은 롱테일 키워드를 사용해야 합니다.
4. 블로그 최적화하듯이 유튜브도 최적화 🤗
블로그의 경우 검색엔진 최적화를 위해 무엇을 하죠? 바로 제목, 설명, 키워드, 태그 등을 꼼꼼히 작성하는 것 입니다. 유튜브도 마찬가지입니다.
(1) 비디오 제목: 가능한 한 제목의 시작 부분에 키워드를 배치하세요.
(2) 동영상 설명: 설명은 주 H2와 같습니다. 제목에서했던 것처럼 키워드를 가능한 한 시작 부분에 가깝게 언급하세요.
(3) 비디오 태그: 왼쪽 메뉴에서 "비디오"를 선택하고 태그를 추가 할 비디오를 선택합니다. 키워드에 초점을 맞춘 태그를 추가하면 됩니다.
5. 매력적인, 섹시한 비디오 구성
제목, 설명, 태그를 떠나서 동영상 자체의 구성이 중요합니다. 그래야만 사람들이 끝까지 시청하고, 재방문을 하기 때문이죠. 유튜브에 따르면 시청이 길고, 재방문이 많을 경우 영상 추천이 된다고 하니 아래 내용을 꼭 참고해야 합니다.
(1) 인트로에서 제대로 된 설명을 해주세요. 제목이나 설명을 읽고 들어왔는데 영상은 다를 경우 광탈은 물론 악플도 달립니다. 인트로에서 무엇을 얘기할지 제대로 설명하고 끝까지 시청할 수 있도록 유도해야 합니다.
(2) 긴 인트로 금지! 인트로가 80% 수준인 동영상을 본 적이 있습니다. 감질맛 나는 진행은 돋보였지만 악플 천지. 결국 낚시성 콘텐츠는 검색에 노출될 기회가 줄어 듭니다. 인트로는 짧고 간결하게 구성하고 바로 본론으로 들어가세요!
(3) 다음 단계를 기다리게 만들어라! 예를 들어 서핑 마스터하기 9단계... 라고 하면 다음 단계 설명에 대해 '여러분들이 정말 잘 못 알고 있는...' 과 같이 기다리고 궁금하게 만들어야 합니다.
6. 댓글을 달도록 격려하세요 👏
유튜브 댓글을 언제 달아 보셨나요? 저는 정말 재밌거나 정말 최악인 경우 댓글을 달고 있습니다. 아무튼, 댓글이라는 것은 관심의 척도이고, 그 자체만으로 콘텐츠가 되어서 성지순례를 만들기도 합니다.
(1) 댓글만 달라고 하지 말고 적극적인 피드백을 요청하세요. 예를 들어 서핑연습 보고 마스터하신 분 연락을 기다립니다... 등 소통을 유발하는 것이 필요합니다.
(2) 영상 마무리는 기분 좋게 끝내세요. 댓글을 달지 말지 결정하는 것은 영상의 끝부분입니다. 말미에 적극적인 호응 유도를 통해 당신도 할 수 있다, 내가 도와준다 등의 긍정 피드백이 필요합니다.
7. 여기저기 소문내야 합니다 📢
다소 뻔한 얘기라 짧게 쓰고 넘어가자면... SEO에서 중요한 것은 얼마나 링크를 받느냐는 것 입니다. 유튜브도 마찬가지입니다. 다양한 채널(SNS, 웹사이트, 이메일 등)을 통해 많은 링크를 받았다면 유튜브 알고리즘에 의해 상위 노출이 가능해집니다.
8. 채널 페이지를 단장하세요 🤡
간결하고 직관적인 채널 안내 페이지는 왠지 구독을 누르고 싶죠. 사용자가 검색한 키워드에 대한 명확한 안내가 있다면 무조건 구독각!
(1) 미적인 요소를 반영한 디자인 (아이콘, 배경화면)
(2) 이 채널이 어떤 채널인지에 대한 명확한 설명
맺음말
사이트 SEO보다 몹시 간단하고 쉽게 적용할 수 있습니다. 콘텐츠 자체도 중요하지만 기본적인 채널/콘텐츠 관리에 대한 내용이니 유튜버라면 무조건 알아야 하는 내용입니다. 간단하지만 하기만 하면 분명히 도움이 되는 유튜버 필승 기본 체크리스트! 안 챙긴 경쟁자보다 무조건 우위에 서기 위한 기본 기술입니다. 💪
유튜브 SEO만 해도 노출/재생수가 상승하리
참고 자료
● 기본 SEO - 한국에서도 SEO를 해야할까? 가장 간단하게 SEO를 하는 방법
● SEO 자가진단 방법 - SEO가 무엇인지, SEO 효과는 무엇인지, 무엇을 해야하는지
Time needed: 5 minutes.
유튜브 실버버튼 받는 방법, 이것도 모른다면 유튜브 접어라 - 5분 코스
- 제대로 된 키워드를 사용하세요
유료 키워드 툴을 통해 동영상을 표현하는 가장 적합한 키워드를 찾아보세요.
- 잘 나가는 경쟁자의 핵심 키워드를 따라 하세요 😅
간단하고 효과적인 방법입니다.
- 핵심 키워드를 활용한 롱테일 키워드를 사용하세요
막강한 경쟁자와 핵심 키워드만으로 대결해서 이길 수는 없습니다. 핵심 키워드를 포함한 롱테일 키워드 전략이 필요합니다.
- 블로그 최적화하듯이 유튜브도 최적화 🤗
블로그의 경우 검색엔진 최적화를 위해 무엇을 하죠? 바로 제목, 설명, 키워드, 태그 등을 꼼꼼히 작성하는 것 입니다. 유튜브도 마찬가지입니다.
- 매력적인, 섹시한 비디오 구성
제목, 설명, 태그를 떠나서 동영상 자체의 구성이 중요합니다. 그래야만 사람들이 끝까지 시청하고, 재방문을 하기 때문이죠. 유튜브에 따르면 시청이 길고, 재방문이 많을 경우 영상 추천이 된다고 하니 아래 내용을 꼭 참고해야 합니다.
- 댓글을 달도록 격려하세요 👏
유튜브 댓글을 언제 달아 보셨나요? 저는 정말 재밌거나 정말 최악인 경우 댓글을 달고 있습니다. 아무튼, 댓글이라는 것은 관심의 척도이고, 그 자체만으로 콘텐츠가 되어서 성지순례를 만들기도 합니다.
- 여기저기 소문내야 합니다 📢
다소 뻔한 얘기라 짧게 쓰고 넘어가자면... SEO에서 중요한 것은 얼마나 링크를 받느냐는 것 입니다. 유튜브도 마찬가지입니다. 다양한 채널(SNS, 웹사이트, 이메일 등)을 통해 많은 링크를 받았다면 유튜브 알고리즘에 의해 상위 노출이 가능해집니다.
- 채널 페이지를 단장하세요 🤡
간결하고 직관적인 채널 안내 페이지는 왠지 구독을 누르고 싶죠. 사용자가 검색한 키워드에 대한 명확한 안내가 있다면 무조건 구독각!
동영상 촬영보다 더 중요한 것은 유튜브 동영상 노출 기준에 부합하는 것 입니다.
위에 안내한 필수 방법을 명심하세요! 😙