세일즈 플랫폼 제품 개선을 위해 1,500만 달러 모금한 썰
Walnut은 세일즈 플랫폼을 계속 개발하기 위해 Eight Roads Ventures가 이끄는 Series A 펀딩에서 1,500만 달러(한화 약 173.6억)를 모금했습니다.
Walnut, 영업 체험 플랫폼? 세일즈 플랫폼?
세계 최초의 서비스라고 인터뷰하기도 하고, 아래 영상을 보시면 데모 준비, 고객과의 모든 순간을 관리할 수 있는 서비스로 보여집니다.
Product Hunt라는 테크 전문 사이트에서 #1을 차지했다고 해서 들어가보니 회사 제품 소개에 대한 평보다 동영상이 좋다는 얘기들이 많네요. 🤣🤣🤣
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설립자 Yoav Vilner와 Danni Friedland는 2020년 7월에 회사를 시작했습니다. Vilner와 Friedland는 이전 회사에서 이스라엘에서 기술 마케팅이라는 카테고리를 구축했던 사이인데요, 그들은 회사 영업 사원이 제품을 시연할 때 종종 문제에 부딪친다는 것을 깨달았습니다. 예를들어 제품이 시연 중 고장나거나, 다른 부서에 무언가를 기능을 요청해야 하는 사항들이 발생하는 것이죠.
이 문제에 대한 대답은 맞춤형 제품 데모를 신속하게 만들고 영업 및 마케팅에서 손쉽게 관리할 수 있는 코드 없는 플랫폼입니다.
세일즈 플랫폼 기능과 효과
창업자인 Vilner는 아래와 같이 말하였습니다.
"영업 및 마케팅 팀이 백엔드와 분리된 클라우드 환경에서 SaaS 제품을 활용할 수 있도록 했습니다."
“고객과 데모에 맞는 스토리라인을 만들 수 있고, 제품 시연에 이어 영업 리더는 무엇이 좋고 나빴는지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 세일즈 플랫폼을 통해 지식의 공유를 장려하고 어떤 이야기가 어떤 종류의 회사에 가장 잘 맞았는지 알 수 있습니다.”
현재까지 NFX,3 A Capital, Liquid2 Ventures 및 Graph Ventures가 포함된 600만 달러의 시드 라운드를 포함하여 총 2,100만 달러(한화 243억)를 모금했습니다.
Walnut은 Adobe, NetApp, Varonis 및 People AI를 포함하여 60개 이상의 B2B 클라이언트에게 서비스를 제공하고 있고 텔아비브 외에도 뉴욕과 런던에 지사를 두고 있습니다.
Vilner는 새로운 자금을 사용하여 미국, 유럽 및 이스라엘 전역에서 팀을 성장시키고 제품 주도 성장을 위해 웹사이트에 데모를 삽입하는 도구를 포함하여 기술과 플랫폼을 계속 개발할 계획입니다. 또한 내년에는 현재 25명의 2배인 50명으로 구성된 팀으로 확대할 것을 기대하고 있습니다.
Eight Roads Ventures의 투자자인 Eyal Rabinovich는, 그의 형제가 Walnut 고객이며 회사는 Walnut의 SaaS 및 심층 기술은 대부분의 회사 니즈에 부합한다고 말했습니다.
세일즈 플랫폼 서비스의 많은 회사가 고유한 것을 제공한다고 얘기하지만 일반적으로 뜯어보면 워크플로우와 같은 업무 프로세스일 뿐 입니다. 그와 달리 Walnut은 영업 최전선에서 해결할 수 있는 핵심 기능을 제공하기 위해 노력하고 있는 것으로 보입니다.
"Walnut의 세일즈 플랫폼은 모든 것을 측정 가능하게 만듭니다. 그 중 정말 탐나는 것은 전환이며 전환의 1%만으로도 수백만 달러를 벌 수 있습니다."
Eyal Rabinovich (투자자)
“우리가 이야기를 나눈 모든 회사는 Walnut의 세일즈 플랫폼 사용을 강력하게 원했습니다. 고객사의 영업담당자들은 Walnut 영업 플랫폼을 통해 2주 만에 실적을 올릴 수 있었다고 말합니다.”
Eyal Rabinovich (투자자)
업무 효율을 향상시켜주는 앱이나 Saas가 많은데 이번 소식 접하면서 처음 접한 Walnut도 그런 서비스 중 하나입니다. 자료만 봐서는 정말 한 번 써보고 싶네요. 전 직접 사용해 보고 싶어서 신청해놓고 기다리는 중 입니다. 😁
